Dünya çapındaki işletmeler, artan satış rakamlarının felsefe taşını kovalıyor. Bu o kadar önemli ki, birçok kişi şirketlere satış rakamlarını artırma konusunda tavsiyelerde bulunarak eksiksiz işler geliştirdi. Yine de mevcut tüm bu yardıma rağmen, birçok şirket satışlarının gerçek değerini nadiren görüyor. İşletmeler, karışık sonuçlarla elde ettikleri satış sayısını artırmak için bazı yinelemeler yapmalı ve pazarlama planlarından web sitelerine kadar her şeyi değiştirmeleri gerekebilir.
Ya satış yapmak, bir işletmenin çemberlerden atlamasını veya bir danışmana fahiş meblağlar ödemesini gerektirmiyorsa? Ya bir işletmenin satışlarını artırmak, bazı temel şeylere bakmak ve basit fikirleri uygulamak kadar basit olabilirse? Aşağıda, bir işletmenin işleri karmaşıklaştırmadan satışları artırmasına yardımcı olabilecek birkaç teknik sunuyoruz
1. Müşterileri Yönlendiricilerini Düşünün
Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için sağlam bir strateji geliştirmek için pazarlama iletişimlerinizi müşterilerin iş faktörleri etrafında şekillendirin. Temel zorluklara ilişkin niteliksel araştırma yapın ve ardından şirketinizin bu zorlukların üstesinden gelmek için uygun olduğu yönleri belirleyin. İş liderleri, pazardaki konumlarını sürdürmek ve büyümeyi yönlendirmek için müşterilerinin mevcut hedeflerine son derece duyarlı olmalıdır.
2. Müşteriler ve Beklentilere İle Hazır Olun
Satış, siz oradayken gerçekleşen bir aktivitedir. Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle birlikte olun. “Daha ne yapabilirim” ve “nasıl hizmet edebilirim” tavrıyla hazır olun. Bu sorular, karşı taraf için sonuçlara odaklanmanıza yardımcı olacak ve sağlam bir ilişkinin temelini oluşturacaktır.
3. Ürününü Pazara Uygunluğa Bakın
Çeşitli taktik ve stratejik yöntemler vardır. Taktiklere geçmeden önce, ürün-pazar uyumunuza bakmanızı tavsiye ederim. Önemli sorunları katma değerle çözme yeteneği ile rekabetçi farklılaşma kesinlikle satışların artmasına yardımcı olacaktır.
4. Eşsiz Bir Değer Önerisine Sahip Olun
Talep edilen benzersiz bir teklif esastır. Kusursuz bir hizmet veya ürün sunuyorsanız ve aynı kalitede ve aynı kalitede hizmet veren birçok şirket varsa, satışlarınızı artırmak o kadar kolay değildir. Ancak müşterilerinize gerçek değer verdiğinizde onların sadakatini kazanırsınız.
5. Tutarlı Pazarlama Stratejilerine Sahip Olun
İş her zaman patlamaz! Profesyonel bir ekiple tutarlı satış teknikleri edinin ve/veya işler yavaşladığında bunu kendiniz yapmayı öğrenin. Örneğin, kendi videolarınızı yapın – organik olarak kendi marka bilincinizi oluşturma tarzınızı geliştireceksiniz – ya da yazıp yayınlatın. Parmaklarımızın ucunda, tarihteki diğer tüm işletme sahiplerinden daha fazla ücretsiz avantajınız var.
6. Satın Alma Sıklığını Artırın
Mevcut bir müşteriye satış yapmak, yenilerine satış yapmaktan 10 kat daha kolaydır. İlk olarak, mülkün önemini artırın. Mevcut satışa veya satın almaya ekleyebileceğiniz tamamlayıcı şeyler arayın. İkincisi, satın alma sıklığını artırın. Müşterilerin daha sık geri dönmeleri için özel fırsatlar ve promosyonlar sunun.
